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Combinando táticas de vendas e tecnologias avançadas para potencializar os resultados de sua empresa, a estratégia Hacking Sales é uma metodologia  que pode gerar alto retorno para equipes de todos os tamanhos.

Para começar, pense em quanto tempo é gasto com pesquisas, abordagem de leads, tentativas de marcas reuniões, etc. Se o tempo gasto com as tarefas mais “pesadas” é maior, esse tipo de estratégia pode trazer grandes benefícios ao seu negócio. O princípio do Hacking Sales é unir táticas eficazes com tecnologia moderna, escalando a força de vendas de uma empresa quando aplicadas em conjunto com soluções tecnologias de ponta.

Para iniciar o Hacking Sales em sua empresa, você e sua equipe terão de definir primeiro quais serão as ferramentas de automação a usar em cada atividade do processo de vendas. Conhecida como Sales Stack, essa seleção é a peça-chave para o sucesso de sua metodologia.

Com tantas opções disponíveis no mercado, pode ser um desafio montar uma lista de ferramentas que complemente bem e que trabalhe de forma integrada, por isso, é muito importante conhecer bem a jornada do cliente: Prospecção, nutrição, pontuação de leads, envio de proposta, fechamento da compra e o pós venda.

Confira a seguir 3 hacks de vendas que você precisa utilizar:

1 – Segmente suas listas de e-mail com base em ações específicas

Deixe sua estratégia segmentada de acordo com o estágio de cada lead na jornada de compra. Um boa ideia é usar certas ações dos leads como gatilho para gerar uma reposta automática no seu fluxo de nutrição.

2 – Utilize as redes sociais como ferramenta de captação

As redes sociais são excelentes canais de relacionamento, e compartilhar conteúdo rico é sempre uma boa forma de captação de leads. Nesse caso, usar anúncios também pode ser uma boa opção, sendo uma forma econômica e inteligente de criar oportunidades de negócio.

3 – Utilize pixels para reengajar visitantes

Para aqueles visitantes que entram no seu site e não tomam nenhuma ação, os pixels do Facebook e Google são ótimas ferramentas que você pode acrescentar no código do site para criar campanhas de remarketing.

Automatizar os processos de venda e aplicar tecnologia de ponta otimizar o tempo gasto da equipe pode ser um grande diferencial para sua empresa, e com esse método em ação, sua equipe de vendas poderá mapear um grande volume de oportunidades, contatar prospects através de inúmeros canais e nutrir leads que fecharão negócio em muito menos tempo.

18 de dezembro de 2018

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